球王会进入股份制银行零售第一梯队的平安银行对此并不满意。
“线下化、科技赋能、人才高质量发展是财富管理的下一步。平安银行原有的财富管理业务将与银保业务深度对接，这是平安银行零售的未来。发展和大财富管理的方向。平安银行行长特别助理蔡新发的话很有气势。
当前，中国经济发展趋势、金融市场环境和客户对保险的需求都发生了很大变化。传统的寿险模式已经不适应社会发展和客户需求。平安银行“新银保”模式是银行人才工程，是平安集团寿险改革的四大渠道之一。平安集团将银保模式升级提升至战略层面，强调团队管理、活动管理、渗透率管理等，预计平安银行将借此进一步释放保险能力。
球王会“外资大型零售银行的非传统收入占比远高于国内，我们还有很大的增长空间。” 蔡新发说。
招募10,000名懂保险的私人财富顾问
球王会银保模式升级被寄予厚望。这既是平安寿险改革中“渠道改革”的重要一环，也是平安银行财富升级的重要举措。
蔡新发对券商中国记者表示，“平安银行理财业务在过去五年翻了两番，银保业务也在快速发展。但银行考核指标多，证券产品特点复杂。”为满足安全需求，现有的平安银行理财顾问团队确实存在数量不足、精力不足等问题。”
为此，该行近期启动了“平安银行家”招聘，吸引了大量懂保险的私人财富顾问（PWA）。
蔡新发说，培养合格的银行家需要一个漫长的过程。银保升级打造的新团队不仅销售保险产品，还包括银行的其他金融产品。一方面招募新团队，另一方面改进现有团队。“老队伍是存量平安私银 理财产品，新队伍是增量，对我们来说同样重要。两支队伍都是平安银行大资产配置中的新生力量。在取长补短之后，两支队伍未来将融合融合。”
不同于传统保险团队考核强的特点，平安银行家团队的驱动力来自于KPI管理，另一个是《基本法》下的自动驾驶。组建团队需要时间和沉淀。一是打造高能力、高素质的团队，最后是团队规模。“平安银行长期招聘的私人财富顾问可能在1万到2万人左右。” 蔡新发透露。
银保升级：发挥保障优势平安私银 理财产品，定制化突破
“平安的银保新模式，绝不是单个保险团队的发展，也不是一群只靠佣金为生的销售团队，而是从全行资产配置的角度，提供一站式综合金融服务。解决方案。” 平安银保新私人银行业务负责人智南多次向券商中国记者强调。
这位保险业精英此前曾任友邦保险中国区首席商务官。很长一段时间，他很遗憾，专业、熟练的个人保险推销员只能销售单一的保障产品。“一是保险产品相对于资产配置略显单一，二是客户准备金相对于银行等大财富领域有些不足。”
在他看来，银行在为客户提供资产配置服务方面具有天然优势。银行账户体系拥有丰富的产品体系和庞大的客户资源，可根据客户的财富水平进行精准配置，满足客户多样化的财富生活需求。这是他从保险转向银行的最初动机。
而平安银行推进银保改革具有其他大银行无法比拟的优势。“我们车型的起步高度，以及整个车型的投入、未来规模、产能，结合新团队、新产品、新运营、集团生态整合，在这条赛道上都是比较独特的。” 平安银行银保中心总经理李鑫分享说，作为保险集团旗下的银行机构，平安非常重视银保业务，对保障和架构有充分的了解。特别是银保改革之前已经进行过，为客户分级管理奠定了良好的基础。可根据客户层定制不同的产品类型，同时前、
“新银保模式下的产品体系以‘产品+’、+健康、+健康、+信任为理念，体现了中国平安强大的综合金融服务能力和生态壁垒。平安银行、平安人寿、平安信托和集团 健康的生态资源和综合服务不会碎片化、破碎化。” 方志南进一步解释，传统模式下的银保业务主要销售单交产品，一方面是因为定期交产品比单交产品贵。性质比较复杂，销售困难；另一方面是因为单手产品更容易销售，同时重复销售的机会也比较高。
“未来，平安的银行家团队可以做其他银行做不到的事情。我们专注于‘产品+生态’的理念。比如保险+信托等产品，通过定期支付，有助于放大利益。”新团队销售的产品包括单缴和定期缴的保险，需要根据不同客户的情况进行个性化。” 方志南还表示，平安银行新银保模式现阶段没有引入外部产品的计划。
新模式加速落地，效果逐步显现
这项大规模的改革正在平安银行迅速展开。新团队的招募也在快速推进。据内部人士透露，首批精英主要来自外资银行、外资保险公司、中外合资保险公司等。
李鑫表示，财富管理市场和客户需求的诸多变化早已经被注意到，这也是平安银保改革背后的逻辑。“过去平安私银 理财产品，理财顾问将保险产品作为理财产品销售平安私银 理财产品，小额单笔支付产品占主流。在成熟市场，客户对自己的财富规划有更清晰的认识，更了解保险的含义。他们有有精准传承的需求，有养老的需求平安私银 理财产品，还有各种理财规划的需求——通过保险这个理财工具，都能很好的满足。”
球王会上述人士表示，车型升级是一个不断迭代的过程，保险产能的释放也将是一个渐进的过程。“效率每季度都在提升，我们是双头马车同时行驶，两者加起来，速度肯定会继续加快。”